红日药业(300026)违反防疫政策被停止采购 影响几何？

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　　学术推广同比增加22.3%

　　红日药业的风波，起因于销售代表。根据年报，2020年红日药业销售人员1522人，产生职工薪酬2.35亿元;2019年，红日药业销售人员1445人，对应职工薪酬2.17亿元。

　　销售人员扩招后，就要铺开营销。今年一季度，红日药业的销售费用5.21亿元，同比增加23.46%，超过疫情爆发前2019年一季度的4.2亿元。

　　节节攀升的销售费用，与学术推广密切相关。所谓学术推广，包含药厂通过线上和线下平台，邀请权威医生参与讲座、论坛进行学科交流。这个过程中，医生的参与相当重要。

　　一位上海的医药代表透露，学科交流会通常会产生费用，其中会有部分医生拿讲课费的情况，就算没有，医生参与论坛也可提升行业地位，双方都是互相影响，毕竟医生对未集采品种的开药有很大话语权。

　　2020年，红日药业的销售费用22.13亿元，同比增加5.05%。其中，学术推广费3.56亿元，同比增加22.3%。报告期内，红日药业组织搭建中医药创新论坛和脓毒症高峰论坛;今年以来，红日药业也承办中西医并重助力医院高质量发展研讨会，会议邀请了多位医院专家、教授等专业人员参加。

　　记者就此向红日药业求证，对方未予置评。

　　值得注意的是，红日药业在2020年年报中披露，其自建“大医智道”、“基层医药传承”等公众号引流，促进配方颗粒的终端上量。通过检索发现，两个公众号的内容主要为科普中医药、活动推广等，并大力宣传配方颗粒。

　　2020年，红日药业的中药配方颗粒及饮片销售额29.9亿元，同比增加7.06%，占同期营业收入的46.09%。同时，红日药业指出，其推广配方颗粒时，已形成医院管理、学术教育、临床医疗、医药科研、在线教育等多种合作方案。