海南椰岛(600238)股价暴涨超2倍 大手笔投资白酒行业

　　实际上，酱香酒已经处于白酒行业的热度中心，故此有大量资本进入茅台镇。融泽咨询分析师刘晓威向《投资者网》分析表示：“入局酱酒的资本大体可分为两大类：一类是布局酱酒市场的业内资本，具备酒业的运营能力、成熟的管理团队和匹配的销售渠道，市场表现较好;另一类是业外资本入局酱酒，跨界运营酱酒面临着对白酒行业的深刻理解、运营思路与理念、运营管理团队、渠道与运营推广等考验与跨越，需要时间与品牌的积累，很难有快速的短期高收益。”

　　他认为，“有战略定力、有培育耐心的资本，凭借着资本的加持，未来会有不错的表现，但赚快钱的资本未必会有好的结果。”

　　机会性操作方式不被看好

　　2020年，海南椰岛尝到了白酒特别是酱香酒领域的甜头。

　　海南椰岛目前酒类业务主要包括鹿龟酒系列、海王酒系列及其他酒系列。2020年，除占据了一半销量的海王酒系列销售收入仅同比增长8.48%外，鹿龟酒系列的销售收入为9423.88万元，同比增长209.90%;其他酒系列销售收入1.12亿元，同比大幅增长508.80%，这其中包括了海酱酒、海口大曲、三椰春等产品。

　　海南椰岛表示：“2020年，公司成立中高端事业部开展中高端产品团购业务，高端鹿龟酒系列产品和海酱白酒系列产品销量占比明显提升，利润明显改善。”这从2020年年报中可见一斑，期内其直销收入1.11亿元，是上年同期的5倍。

　　今年，海南椰岛扩大酱香酒市场布局的速度较为迅速。一个被转发在酒商微信群的邀请链接显示：6月26日下午，海南椰岛将在仁怀市举行椰岛酱酒封坛仪式暨新品发布会。这就是说，从海南椰岛4月27日宣布投资成立合资公司，到新品发布会计划时间，仅相隔2个月。

　　值得留意的是，这一时间与海南椰岛董秘在上交所E互动平台上将回应的“计划本月底举行产品发布会”一致。

　　在上交所E互动平台上，有投资者问公司“是否会推出新的酱酒品牌，还是沿用‘海酱’品牌”等问题，海南椰岛董秘对此回复称：“正在进行产品与品牌规划等工作。未来不排除采取包括自有品牌、联营品牌等多种方式运作，不同品牌将会对应不同的客户群体与市场渠道等。”

　　据一名熟悉海南椰岛销售市场的人士张鑫(化名)向《投资者网》表示：“海南椰岛不同产品对应的渠道不一样，如果是做大酒，则还是以团购渠道为主;如果是海王酒这类，则以餐饮店做活动、副食店出货的形式为主。”

　　那么，海南椰岛在老白干香型、兼香型与酱香型市场的横向扩张，能否与现有发展相契合?

　　“保健酒的销售渠道对白酒的销售渠道匹配度很高，最典型的就是保健酒领军品牌劲酒在白酒市场的布局与深耕。但海南椰岛布局酱香、兼香、老白干等白酒产品，个人并不看好。”刘晓威向《投资者网》分析说，“首先，海南椰岛本身的体量就不大，自身资源难以支撑几个香型的同时布局与深耕;其次，从合作方式来看也显得深度与广度不足，反倒更像是机会性市场操作，而其品牌影响力、对白酒市场的机会性操作机会并不多。所以，个人比较看好保健酒向白酒品类的延伸，但并不看好海南椰岛的机会性操作方式。”