海南椰岛(600238)股价暴涨超2倍 大手笔投资白酒行业

　　大股东表决权委托临近期满存悬念

　　在经历了多种业务的调整以及企业的一系列变动之后。海南椰岛的体量已经不及10年前，其2010年年报显示，当年营收为16.05亿元。

　　2020年，海南椰岛在年报中表示“回归主业，聚焦传统优质市场;资源整合，创新创意营销。”这一年，海南椰岛实现营收8.08亿元，归属于上市公司股东的净利润2430.88万元，经营业绩扭亏为盈。2021年4月9日，海南椰岛的证券简称由“ST椰岛”变更为“海南椰岛”。

　　海南椰岛在2020年年报中表示：“本年度酒业销售良好实现收入大幅增加同时费用控制效果显著，公司实现主营业务盈利。”期内，海南椰岛销售费用减少超6000万元，同比下降近4成。

　　就此，张鑫向《投资者网》表示，“公司在2020年未强力推新，而是保稳推新，将传统老品做宽做深做透，夯实市场终端基础，品牌投入则是以围绕终端和消费者开展。”海南椰岛5月中旬对上交所问询函的回复显示，2020年其基本停止了电视媒体广告投放和业务宣传投入，这部分的减少额超2600万元，高于全年净利润。

　　营收的增长则与酒类业务有直接联系，据其2020年年报显示，期内酒类营收3.27亿元，同比增长104.08%;食品饮料收入7199.35万元，同比增加17.74%;贸易收入4.07亿元，与上年基本持平。

　　在传统的保健酒市场，海南椰岛做了比较大的转变。“2020年一地一策，市场全面精细化营销，一切以市场数据为导向，在产品研发上做消费者需要的好产品，在新商合作方面也做了巨大改变，把传统制式合作回款标准改为以终端数量为标准，按市场全年规划稳扎稳打阶段性制定季度任务;在市场支持力度上，给予各省级平台商更大的操作空间，逐渐解决因多层管理制而导致的流程繁复核销慢等问题，将市场反应速度有效提高。”在张鑫看来，这不仅让平台商积极性更强且能快速针对市场做出反应，还解决了此前的平台商流失问题。

　　对于平台商流失的现象，保健酒行业人士杨鹏(化名)认为，“海南椰岛此前存在营销政策断断续续的现象，管理人员更换频繁从而导致营销体系不稳定，长期合作会比较困难。”

　　“做一个产品，需要酒企与合作商双方的持之以恒。”杨鹏进一步指出：“不可否认海南椰岛在保健酒市场属于开创者之一，在局部市场的局部终端有消费者认可，但是整体上没看到什么水花。”

　　对于海南椰岛而言，销售费用会如何调整，营销政策能否持续稳定，将对其接下来的业绩带来影响。同时，海南椰岛还将面临着实际控制人的变更。

　　2019年6月，海南椰岛第一大股东北京东方君盛投资管理有限公司(下称东方君盛)，将持有海南椰岛20.84%股份的表决权委托给了王贵海，委托期限24个月，加上王贵海及其一致行动人所持有的股份，王贵海成为海南椰岛的实际控制人。这一委托将于2021年6月19日到期。

　　2019年7月，东方君盛与王贵海因董事候选人产生分歧，海南椰岛至今未完成相关换届选举工作。海南椰岛曾表示：“鉴于东方君盛表示将不再续签，预计协议期满后将会导致公司实际控制权发生变化，但不会对公司经营产生重大影响。”