来伊份(603777)业绩困局难破 借酱酒增加收入？

　　酱酒热形势下，“零食第一股”也按捺不住跨界的欲望，做起了边喝酒边吃零食的产品布局。记者经过数日对终端的调查发现，上海来伊份股份有限公司(以下简称“来伊份”)宣称全渠道铺设的酱酒产品鲜有实体店在销售。天猫和京东来伊份旗舰店虽然有售，但不足半个月时间，其两款酱酒产品价格却缩水超一半，其中缘故和滋味或许只有来伊份能够体会。对于全渠道铺货和终端价格体系的相关问题，记者以邮件形式采访来伊份负责人，截至发稿尚未得到相应回复。

　　价格腰斩 终端难寻

　　6月20日，记者登录天猫、京东平台发现，来伊份旗下贵州53度醉爱红酱香酒(500ml)在京东旗舰店的售价为499元，在天猫旗舰店的标价为499元，折后到手价429元;醉爱6号酱香酒在京东旗舰店售价699元，天猫旗舰店标价609元，折后到手价599元。

　　随后，记者致电上海来伊份线下旗舰店浦江镇店和食品城店，发现两家在售醉爱酱酒产品的实体店的价格也并不一致。上海浦江镇店红酱香酒原价399元，现价350元，6号酱香酒原价699元，现价650元;上海食品城店红酱香酒则原价399元，现价359元，6号酱香酒则原价699元，现价659元。虽然差额不大，但是相同产品在同一个城市价格也有区别。

　　上海来伊份食品城店店员告诉记者，实体店并不知晓电商平台的销售价格，所以也不了解线上价格为什么从1199元直降到499元。

　　而就在6月9日，两款产品的电商平台售价还分别是1199元和1299元，高力度促销的背后隐藏着来伊份酱酒市场认可度不高的窘迫。在天猫旗舰店，红酱香酒月销售额仅100+，6号酱香酒甚至不足100单，而在京东旗舰店两产品甚至只有一条评价。

　　记者在天猫旗舰店看到有消费者这样评价，“来来伊份买酒是人才，能卖酒也是奇葩”“为了提股价，这酒能卖出去吗?反正沾酒就涨，其他无所谓”等。

　　君度卓越咨询机构董事长林枫认为，在白酒周期上行及酱酒热背景下，来伊份旗下酱酒价格乱象从一定程度上反映了酱酒行业的泡沫。来伊份想要通过电商平台简单的高价高促方式来售卖酱酒，很难真正做出酱酒的可持续和可成功。

　　伴随着终端价格犹如过山车般高低起伏不定，来伊份的酱酒产品也出现终端难寻的现象。

　　与来伊份官方宣布全渠道铺货酱酒产品不同，记者调查发现，北京多家来伊份线下店均未找到酱酒产品，其中荟聚购物中心西红门店销售人员告诉记者，北京地区实体店不销售酱酒，类似的情况还出现在天津、河北、广州等地区的来伊份实体店。

　　在来伊份的总部基地上海，记者就酱酒实体店的销售情况进行了深入调查。调查结果显示，来伊份酱酒产品在上海也没有实现实体店全部销售，其中上海日月光店店员称酱酒并未在店内销售。而当记者致电上海来伊份凤阳路二店时，该店店员称并不知道醉爱是来伊份的自有品牌，且很少有人购买该产品，即使有活动销量也欠佳。

　　在香颂资本董事沈萌看来，来伊份是相对传统的零食连锁品牌，而对于其沾“酱酒”这一举动，来伊份自认为可以通过自己广泛的销售渠道去提升酱酒销售量，但由于自身局限，销售渠道优势对于售卖白酒而言并不明显。“企业自认为可以卖白酒，但是市场不一定会认可，对于‘一蹭就热’的白酒概念，消费者也会产生‘审美疲劳’。”沈萌补充道。