招商蛇口(001979)一城一模板成效初显 今年销售目标3300亿

　　招商蛇口昨日下午召开业绩发布会，与投资者沟通2020年业绩完成情况及来年目标。22日出炉的2020年报显示，招商蛇口报告期内实现营业收入1296.2亿元，同比增长32.71%;归属于上市公司股东的净利润122.53亿元，基本每股收益1.46元，向全体股东每10股派发现金红利6.40元，现金分红总额约占归母净利润40%。

　　2020年，招商蛇口的销售额也录得新高，顺利完成2500亿元的销售目标，累计实现签约销售金额2776.08亿元，同比增长25.91%;签约销售面积1243.53万平方米，同比增加6.34%。

　　2021年，招商蛇口将销售目标定为3300亿元，增幅近20%。对于目标的完成，招商蛇口董事总经理蒋铁峰在业绩会上表示乐观称：“公司全年可售货值超5300亿元，其中76%位于一二线城市，按照原来60%的去化率，就可以达到目标，而且今年新增项目很多都可以在年内上市。”

　　一城一模板，6维度提高操盘能力

　　数据显示，招商蛇口2020年的销售额攀升呈现多点开花的局面，共有7个城市的销售额突破百亿华东、深圳、西南、华南、江南5个区域销售金额增速超过20%，销售规模实现当地TOP10的城市数占比超过30%，城市深耕取得阶段性成效。

　　这样的成果离不开招商蛇口“一城一模板”的城市战略，为应对一城一策政策，招商蛇口全面提升操盘能力，从发展、设计、营销等6个维度入手，将项目获取到首次开盘的平均时间提速93天至216天，提高销售去化率1.5个百分点至61.27%，运营能力的质效提升成效显著，助推了公司的业绩增长。

　　各个城市的顺利运营也带给了招商蛇口出击拿地的底气。年报显示，招商蛇口期内加强在一二线核心城市的布局，累计获取土地98宗，新增土地面积687.98万平方米，总计容建面1624.83万平方米。蒋铁峰在业绩会上还透露，截至2020年末，招商蛇口共有土地储备4300万平方米，其中粤港澳大湾区资源占比达四分之一。

　　值得一提的是，作为头部房企中独特的以“前港—中区—后城”综合发展模式进行土地开发的房企，港城联动、产城联动已经成为招商蛇口获取优质资源的重要方式;在报告期内获取了南通滨江及烟台芝罘项目、成都天府新区项目、太原小店项目等一系列大型项目，为公司中长期的货值储备了充足“面粉”。