泸州老窖(000568)已重回“百亿” 但却仍身处“三甲”之外

　　二、错失白酒黄金期 “名酒变民酒”

　　江湖大哥的位置，泸州老窖还没坐热就失去了。

　　1990年，我国白酒行业走到了岔路口。这一年，国家开始逐渐放开13种名酒的定价权。但是，紧接着白酒行业的限制又迅速出台，“名酒不准上公务宴席”的规定开始施行。

　　水火碰撞之间，各大白酒名企不得不面临选择，酒企们走上了两条截然不同的发展路径。以茅五剑(茅台、五粮液、剑南春)为代表的激进派，选择了坚持涨价的名酒战略，以泸汾古(泸州老窖、汾酒、古井贡酒为代表的保守派，选择了降价求量的民酒战略。

　　其中，泸州老窖在当年选择了“民酒放量”的策略，在拓展产量以及销量的同时，多年未涨价。将品牌定位于品牌定位知名中低端白酒，主打平民价格薄利多销。

　　多年后赌局胜负揭晓，茅五剑等激进派荣登三甲，保守派风光不再。

　　走平民路线的泸州老窖，也就此错失行业变革，“名酒变民酒”。在平民化发展的十年间，泸州老窖原有的竞争优势已经被严重削弱，其“浓香鼻祖”的地位与品牌形象受到了较大的影响。

　　反观茅五剑等走高端路线的酒厂，随着收入的不断升高，茅五剑带动整个白酒行业开启价格闯关，五粮液、茅台等名酒价格在市场经济机制下不断走高，年销售额也随着高端定位节节攀升。

　　看着茅五剑逐渐登上白酒神坛赚钱赚到手软，“行业老大哥”泸州老窖被白酒市场快速发展以及天翻地覆的变化打得措手不及。

　　为防止彻底跌下神坛，泸州老窖于1992年赶紧推出白酒产品“金爵士”。金爵士一经推出就定位超高端，最高售价高达2200元。

　　泸州老窖在迫切重回江湖王者的过程中，没有对市场充分的了解，这一“超高端”白酒无疑是忽略了市场的消费能力。此酒一出，行业乃至于消费者都惊呆了。一瓶“金爵士”能够买超过20瓶茅台。在一箱苹果2元钱的1992年，许多人一个月的工资才100元，“金爵士”2200元的定价让大家跌破眼镜，这个价格大约相当于今天的45000元。

　　能花十几个月工资买一瓶酒的人不多，“金爵士”的受众用户少之又少。此外，金爵士也因设计的外观酷似炮台，形象土气被消费者嫌弃，也被叫做炮台酒。

　　没过多久，炮台酒“金爵士”停产，泸州老窖的高端化之路也止步不前。