完美日记上市后首份财报营收不抵亏损 钱都去哪了？

　　国货彩妆的格调

　　没法靠“跑得快”来拉高

　　实际上，国妆并非都处于入不敷出的状态。

　　2017年以来，丸美股份的净利率保持在20%-30%之间，珀莱雅也有10%以上。它们的优势在于根基较为稳固，业绩不至于过分被营销所左右。

　　与完美日记、花西子们高度依赖线上渠道不同，另一出圈国妆毛戈平，前期主要靠线下打开销路，客单价也比前二者高得多。

　　毛戈平是谁?是能帮40岁演武则天的刘晓庆，打造18岁到80岁妆容的大师。而其品牌推出的底妆产品，也是门槛极高的存在。还得靠柜姐手把手教学，才能让人直观感受到产品的优势。

　　费时费力，换来的是顾客的信任。公开采访资料显示，毛戈平线下专柜的平均复购率在50%以上。

　　即便是搭上了短视频的快车，亲自示范妆容技巧、与网红博主合作改妆，尝到了热搜的甜头之后，毛戈平也鲜少在价格上大行让利，顶多是增设中大样、送送优惠券、附加小赠品。

　　改妆视频爆红出圈后，网红博主@深夜徐老师 应粉丝呼吁，请毛戈平为她打造了全妆。

　　而他们极少为销售额放低身段、坚持品牌高端定位的经验思路，得益于多年来在高端商场里和国际大牌抢柜位的艰难时刻。

　　事实证明，并非只有平价国货才能让国人买单。要知道2000年上市的690元高光膏，可是毛戈平家蝉联了20年的“销冠”。

　　也许有人说，电商爆发的时代，消费者都不爱逛街了，谁还在意商场里有没有国妆专柜?但或许，那些在线上线下都能盈利的品牌，就是比主要依靠电商的品牌，具备更强的生命力。

　　然而更多的国妆，依旧在圈了情怀钱的同时，进一步固化了“质量差”的印象，无异于买椟还珠。

　　这一点，一路疾驰的国妆们不会不懂，但它们并不太在乎。

　　花西子于去年10月推出的西湖印记礼盒，红极一时。

　　说到底，我们期待的只是国货吗?当然不止。

　　消费者期待的，是国货美妆成为不用营销也有全世界自来水的硬通货，是国货洗护成为高档酒店里提升身价的赠品……

　　为此，中国消费者甚至可以非常宽容。

　　疯狂投放是为了打开市场，产品踩雷是因为研发需要时间……只要不是涉及价值观的问题，品牌甚至不用解释，大家也都能自行消化理解。

　　但如果你一边打着“国货之光”的旗号自我标榜，一边数年如一日地推出鸡肋产品——

　　这样的国妆，不要也罢。